SEO pro B2B firmy, které chtějí relevantní poptávky

Pomohu vaší firmě oslovit lidi, kteří hledají dodavatele, porovnávají řešení nebo si připravují podklady pro nákup. SEO propojím s tím, co skutečně prodáváte a jak váš obchodní tým pozná dobrou poptávku.

Probrat SEO pro naši firmu Co spolupráce zahrnuje ↓
SEO od roku 2009 • strategie a zadání přímo ode mě
od 10 000 Kčměsíčně, zastropovaný rozpočet
6oblastí B2B spolupráce
2009od té doby se věnuji SEO
1přímý kontakt pro strategii a zadání

Kdy má SEO pro B2B firmu smysl?

U firemního nákupu bývá mezi první návštěvou webu a zakázkou několik dalších kroků. Web potřebuje odpovídat technikovi, nákupčímu i člověku, který schvaluje rozpočet.

Dobré zakázky přicházejí hlavně přes doporučení
Návštěvnost roste, obchod to nepociťuje
Web popisuje firmu, ale nevysvětluje nabídku
Marketing a obchod vyhodnocují každý něco jiného

Co spoluprací získáte

  • Priority podle vaší nabídky a obchodního potenciálu
  • Zadání pro obsah a technické úpravy webu
  • Pravidelné vyhodnocování se zpětnou vazbou obchodu
  • Přímou komunikaci s vaším marketingem a vývojáři
  • Rozpočet dohodnutý předem

Smlouva: bez úvazku, ukončení kdykoli

Cena: od 10 000 Kč / měsíc, hodinová sazba 2 000 Kč bez DPH, při vyšším počtu hodin od 1 500 Kč, více o ceně

Náplň spolupráce

Co u B2B webu průběžně řeším?

Náplň spolupráce

Analýza hledání a obchodního potenciálu

Propojím data o hledanosti s otázkami vašich zákazníků a zkušenostmi obchodníků. Zohledním obory, použití, technické parametry i to, které zakázky jsou pro vás zajímavé.

Struktura nabídky na webu

Navrhnu samostatné stránky služeb, produktových řad, řešení a oborů tam, kde mají vlastní obsah a smysl pro zákazníka. Doplním interní odkazy a srozumitelnou cestu k poptávce.

Odborný obsah s podklady od vás

Připravím zadání pro texty, srovnání a případové studie. Vaši specialisté dodají technické podklady a ověří správnost; psaní zajistí váš tým nebo se domluvíme na copywriterovi.

Technická dostupnost webu

Zkontroluji procházení, indexaci, rychlost a dostupnost důležitých informací. Zadání pro vývojáře doplním o konkrétní URL, prioritu a způsob kontroly po nasazení.

Technický SEO audit →

Důvěryhodnost a viditelnost v AI

Prověřím, jak web dokládá odbornost: kdo stojí za řešením, jaké máte reference a co zákazník potřebuje vědět před oslovením. Součástí může být kontrola dostupnosti obsahu pro AI vyhledávání.

GEO a AI vyhledávání →

Měření a zpětná vazba z obchodu

Navrhnu vyhodnocování odeslaných poptávek, jejich kvality a dalšího postupu. Pokud to vaše nástroje dovolují, s analytikem nebo správcem CRM domluvíme propojení s obchodními výsledky.

Pro koho

Pro jaké B2B firmy je spolupráce určená

Výrobci a průmyslové firmy

Zakázková výroba, technologie, materiály a komponenty. Důležité jsou možnosti použití, parametry, výrobní kapacity a podklady pro technické rozhodnutí.

Dodavatelé a velkoobchody

Sortiment pro firmy, kde zákazník řeší dostupnost, kompatibilitu, podmínky odběru nebo servis. U rozsáhlého katalogu navazuje také SEO pro e-shopy.

Odborné služby

Technické, poradenské a další služby pro firmy. Web má vysvětlit, s čím pomůžete, jak vypadá spolupráce a podle čeho si vás může zákazník vybrat.

Software a firemní řešení

Aplikace a systémy, u kterých zákazník hledá funkce, integrace, možnosti nasazení a srovnání. Obsah musí odpovídat tomu, co produkt skutečně umí.

Cena

Kolik stojí SEO pro B2B firmu?

B2B SEO navazuje na mou průběžnou SEO správu, která začíná na 10 000 Kč měsíčně bez DPH. Konkrétní rozsah a rozpočet domluvíme podle nabídky, konkurence, jazykových verzí a kapacity vašeho týmu.

Hodinová sazba je 2 000 Kč bez DPH, při vyšším počtu hodin měsíčně od 1 500 Kč bez DPH. Měsíční rozpočet si zastropujeme předem a nevyčerpaný čas nefakturuji.

Start od 10 000 Kč / měs.

Průběžná péče o B2B web podle domluvených priorit a kapacity vašeho týmu.

  • Kontrola Search Console, analytiky a technického stavu
  • Priority pro nabídku, obsah a další úpravy
  • Pravidelný report a online schůzka

Rozvoj individuálně

Rozvoj nabídky na webu, odborného obsahu a dalších trhů podle rozsahu spolupráce.

  • Zadání pro služby, řešení a odborný obsah
  • Koordinace marketingu, vývoje a oborových specialistů
  • Vyhodnocování podle relevantních poptávek

Realizace a externí práce podle dohody

Před zahájením si ujasníme, co je v rozpočtu a co zajistí váš tým nebo další dodavatelé.

  • Zpracování a odborná kontrola textů
  • Vývoj a technické úpravy
  • Případná vstupní analýza a propojení měření

Nevíte, jaký rozsah spolupráce dává pro vaši firmu smysl?
Proberme vaši nabídku a cíle spolupráce. Domluvíme priority a vhodný první krok.

Domluvit rozsah spolupráce

Průběh

Jak spolupráce začíná

Poznám vaši nabídku a zákazníky

Projdeme typické zakázky, cílové firmy, otázky před nákupem a zkušenosti obchodníků. Domluvíme, co chceme změnit a podle čeho výsledek poznáme.

Před zahájením

Prověřím web a sestavím priority

Navážu na existující audit nebo připravím SEO analýzu. Dostanete pořadí úkolů, odhad náročnosti a rozdělení odpovědnosti mezi mě, marketing a vývoj.

Na začátku

Průběžně řešíme obsah a techniku

Připravím zadání, konzultuji podklady s vašimi odborníky a kontroluji zapracování. Tempo přizpůsobím rozpočtu i kapacitě lidí, kteří úpravy realizují.

Průběžně

Vyhodnotíme dopad a upravíme plán

Pravidelně propojíme data z vyhledávání a webu se zpětnou vazbou obchodního týmu. Podle výsledků a změn v nabídce upravíme další priority.

Pravidelně

Zpětná vazba z obchodu

S obchodním týmem posoudíme relevanci poptávek a jejich další postup. Délku vyhodnocování přizpůsobíme vašemu nákupnímu cyklu.

Podle obchodního cyklu

Proč pracovat právě se mnou?

SEO se věnuji od roku 2009. Propojím technickou kontrolu webu, práci s obsahem a vyhodnocování. Doporučení převedu na zadání, se kterým může pracovat váš marketing i vývojáři.

Oborové znalosti přinesete vy. Mou úlohou je zjistit, jak je na webu zpřístupnit správným lidem, vybrat priority a ověřit, co přinesly.

  • 01

    Přímá spolupráce

    Strategii, priority a zadání řešíte přímo se mnou.

  • 02

    Odbornost z vašeho týmu

    Vaši specialisté dodají podklady a ověří věcnou správnost obsahu.

  • 03

    Zadání pro realizaci

    Doporučení převedu na konkrétní práci pro marketing i vývojáře.

  • 04

    Vyhodnocování s obchodem

    Vedle návštěvnosti řešíme relevanci poptávek a obchodní zpětnou vazbu.

Ivo Kylián - SEO konzultant

Průvodce

SEO pro B2B firmy: od hledání dodavatele k poptávce

Co se liší u firemního nákupu, jak pracovat s odborným obsahem a podle čeho vyhodnocovat přínos SEO.

Co se liší u B2B nákupu

U firemního nákupu bývá mezi první návštěvou webu a zakázkou několik dalších kroků. Web potřebuje odpovídat technikovi, nákupčímu i člověku, který schvaluje rozpočet.

Obsah proto posoudíme podle toho, komu pomáhá při výběru a zda souvisí s vaší skutečnou nabídkou. U technických témat může být důležitá i málo hledaná fráze, pokud odpovídá zakázce, kterou umíte obsloužit.

Jak připravovat odborný obsah

Připravím zadání pro texty, srovnání a případové studie. Vaši specialisté dodají technické podklady a ověří správnost; psaní zajistí váš tým nebo se domluvíme na copywriterovi.

Podklady mohou zahrnovat technické parametry, možnosti použití, podmínky dodání a doložitelné reference. Každá stránka má zákazníkovi pomoci s konkrétním rozhodnutím. Rozsah textu přizpůsobíme tomu, co potřebuje vědět.

Modelový příklad: výrobce dílů na zakázku

Firma chce oslovit odběratele přesných obráběných dílů. Obecný článek „Co je CNC“ jí může přivést jiné publikum než stránka, která vysvětluje obrábění konkrétního materiálu, tolerance a podmínky zakázkové výroby.

Proto při výběru témat posoudíme také to, zda umíte poptávku obsloužit a zda odpovídá vašemu obchodnímu zaměření. Samotný objem hledání nestačí.

Jak vyhodnocovat kvalitu poptávek

  • Viditelnost pro důležité služby a řešení, včetně dotazů bez názvu vaší firmy.
  • Poptávky z organické návštěvnosti a jejich relevanci podle dohodnutých kritérií.
  • Postup poptávek k jednání, nabídce a zakázce, pokud jej dokážeme spojit s daty z webu.
  • Stránky, které pomáhají zákazníkovi porovnat možnosti a rozhodnout se.

U delšího nákupního cyklu oddělíme průběžné signály od uzavřených obchodů. Přímé přiřazení zakázky k SEO nemusí být vždy možné.

Začít lze i bez CRM: obchodní tým pravidelně označí relevantní poptávky a jejich další postup. Propojení s webovou analytikou řešíme podle dostupných nástrojů. Odeslaný formulář sám o sobě není uzavřená zakázka.

Máte otázky?

Otázky k SEO pro B2B firmy

Čím se B2B SEO liší od běžné SEO správy?

Je to průběžná SEO správa přizpůsobená firemnímu prodeji. Při výběru témat zohledníme typ zakázky, rozhodování více lidí a informace potřebné před oslovením dodavatele. Výsledky hodnotíme také podle kvality poptávek a zpětné vazby obchodu.

Má SEO smysl, když se naše téma hledá málo?

Může mít. U úzce zaměřeného oboru může být relevantní i dotaz s malou hledaností. Nejdřív ale prověřím souvislost s vaší nabídkou, konkurenci a obchodní hodnotu takové návštěvy. Pokud v hledání nevidím rozumnou příležitost, řeknu vám to před zahájením dlouhodobé spolupráce.

Za jak dlouho uvidíme výsledky?

Změny ve vyhledávání posuzujeme v řádu týdnů až měsíců podle výchozího stavu a rozsahu úprav. U uzavřených zakázek navíc záleží na délce vašeho obchodního cyklu. Na začátku si proto domluvíme průběžné ukazatele i způsob dlouhodobého vyhodnocení. Konkrétní pozice ani počet poptávek nezaručuji.

Kdo bude psát odborné texty?

Připravím témata, strukturu a zadání. Vaši odborníci dodají věcné podklady a ověří správnost. Psát může vaše redakce nebo domluvený copywriter. Předem si vyjasníme, kdo obsah zpracuje a zda je jeho práce součástí rozpočtu.

Musíme mít CRM a propojené měření?

Nemusíte. Začít můžeme kontrolou měření poptávek a pravidelnou zpětnou vazbou od obchodníků. Propojení s CRM řešíme podle možností vašich nástrojů a se správcem systému nebo analytikem. Samotné odeslání formuláře nepovažujeme automaticky za kvalifikovanou poptávku ani za získanou zakázku.

Můžete pracovat s naší agenturou nebo interním týmem?

Ano. Mohu navrhovat strategii a priority, připravovat zadání a kontrolovat realizaci, zatímco váš tým řeší obsah a vývoj. Na začátku si rozdělíme odpovědnosti a domluvíme způsob předávání podkladů i schvalování.

Řešíte také B2B SEO pro zahraniční trhy?

Ano. Pro každý cílový trh posoudím místní hledání, konkurenci a potřebné jazykové verze. Obsah a dotazy lokalizujeme podle trhu; pouhý překlad českých klíčových slov nemusí odpovídat tomu, jak zákazníci v zahraničí hledají. Rozsah expanze nacením podle vybraných zemí.

Reference

Co o naší spolupráci říkají klienti

Spolupráce s Ivem nás jako in-house SEO tým posunuje výraznými kroky vpřed. U Iva oceňuji jeho technické znalosti a také jeho přesah do ostatních odvětví online marketingu. Díky jeho supervizi pro DATART.cz jsou zadání na developery preciznější.

Petr Ševčík SEO tým leader pro DATART.cz (HP Tronic)

Zkušený odborník, který nám pomohl při řešení nečekaných změn příchozí návštěvnosti. Počítáme s tím, že se na p. Kyliána znovu obrátíme v dalších situacích, které mohou mít vliv na návštěvnost našich webů.

Lukáš Pospíšil Jednatel Drakkaria.cz

Proberme, jaké zákazníky má váš web přivádět

Proberme vaši nabídku, cílové zákazníky a to, jaké poptávky jsou pro vás zajímavé. Domluvíme se na vhodném prvním kroku.

Poptat SEO pro B2B firmu
SEO od roku 2009 • přímá spolupráce na strategii a zadání

Partnerství a certifikace

Shoptet Partner Silver Ověřený Shoptet Partner Collabim certifikát Certifikovaný Collabim specialista